老夏网创 网络营销 微信的裂变营销活动如何进行?微信裂变营销方案分享

微信的裂变营销活动如何进行?微信裂变营销方案分享

大家好,老夏今天给大家分享一个我自己做过的微信裂变营销方案,在这个过程中,我遇到了不少的问题,同时也收获很多经验。

我们之所以要做营销活动,是因为想要低成本获取大量用户进行转换。因为在创业的初期,并没有很多资金来进行广告营销,所以选择了裂变营销。下面我会详细讲解自己的每一步营销计划,以及产生这样选择的底层逻辑,希望能给你的营销活动带来一些灵感与思考。

1、朋友圈营销

朋友圈营销是属于社交裂变营销的一种,老夏在这里给大家简单说说社交裂变。社交裂变是利用社交平台,或者其它人与人之间能够产生沟通的平台,通过这种平台来进行网络营销快速吸粉活动。

这类平台很多,例如:微信、QQ、微博、知乎、抖音、快手、贴吧,都可以进行裂变营销活动。

在这些平台上面,只要做过营销的人都应该看到过同行发布的营销软文。老夏当时也有尝试,不过效果不是很理想,但是看到别人做的还不错,是自己能力不行吗?可能也是因为只看到了表象,没有学到精髓。后来老夏仔细思考了很久,营销的过程应该抓住用户的需求。

由于前面的效果不行,我又组织了几次营销活动,这次是通过朋友圈营销的方式,让用户转发方案领取课程。不过效果也不行,大多数用户都不愿意分享海报到朋友圈,可能是因为这类营销活动用户接触多了,产生了抵触。

出了问题,就要对营销方案进行调整,这次老夏对两个方面进行大的调整:

a、海报

海报的主要作用是用来传播的,是朋友圈裂变营销中核心关键。有以下几点要求:

  1. 审美要合适,能吸引用户注意;
  2. 主标题一定要让用户能直接看清,而不用点击图片才能看明白,同时也要让用户有点开的欲望,定位也要明确;
  3. 内容简洁明了,能让别人很容易知道主题;
  4. 参加活动的流程要清晰。

如果能做到以上几点,这就是一个非常合格的朋友圈营销海报

b、话术

话术是引导用户转发的关键,之前营销失败的很大原因,就是因为话术不行。我们的话术一定要有利他思维,而不是去命令的方式要求用户去做什么。

失败活动用的话术:欢迎你参加某某活动,参与方式,转发某某….

这种话术很多同行都在用,但是别人在用不代表效果好,正是因为使用的人太多了,用户对这种东西会很反感。

后来我进行了调整:欢迎你报名成功某某活动,为了让你的效果更好,我们为你准备了一份资料,记得保存哦~ 另外,如果你身边有朋友也有这个需求,想辛苦你把这个活动分享给他,如果这次活动人数比较多,我们老师也会信心十足的。下面是海报。

经过调整之后,大多数用户都会分享出去,这就是我前面所说的利他思维。朋友圈营销效果

2、总结

不管是在朋友圈营销过程中,还是在其它的网络营销中,抓住用户的需求,给予用户价值,是活动能否成功的关键。老夏在网络营销中,也会遇到非常多的困难,我们也应该多向同行学习,但不能认为同行这样做就是合理的。遇到困难后,我们应该多多思考,复盘活动过程中是那一点没有达到预期的效果,然后再进行优化与改进。

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